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糖酒会,拿什么说爱你……
2016-3-18
来源:未知
点击数: 3339          作者:未知

  • 作为快消品展会招商至高地,糖酒会为快消品企业招商必争之地,一个让厂商又爱又恨的糖酒会,我们拿它怎么办?




    一、糖酒会特点
    1、规模大

    参会企业达数千家,参展商品达数万种,专业观众已突破三十万人次,展场面积突破十三万平方米,成交额接近或超过二百亿元人民币。

    2、作用大

    糖酒会对于生产企业建立健全自身的营销体系,销售产品,购买原料及设备等具有事半功倍的良好作用,糖酒会对于中国的食品经销商来说,更是选择好产品,结识优质生产企业的良机。糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显,短短几天,对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著的成效。

    3、影响大

    “民以食为天”,糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品,糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。食品工业是我国的一大支柱产业,糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响******产业。糖酒会以前主要是国有企业和集体企业参会,近几年来,已形成多种经济成分竞相参会的格局,特别是境外客商逐渐增多。

    4、固定举行

    每年的全国糖酒会春季固定在成都举行,秋季在其他城市流动。

    二、糖酒会的作用

    1、迅速拔高品牌影响力。

    2、大量获取目标市场客户资源,利用糖酒会迅速完成招商,建立基本的全国销售网络,为下一步拓展全国市场提供产品通路支持。

    3、借助糖酒会的全国性强大影响力,进行******轮全国性传播和炒作。

    4、糖酒会最重要的是解决了坐商和行商的关系,节约了大量的时间成本和宣传成本。



    三、为什么要参加糖酒会


    1
    糖酒会是中国目前******的会展,每年来参会的企业和参会的人员多达几十万人。
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    其参会人员有着很大的特点:来的都是食品行业的参展商或经销商,在快消品领域相对专业。
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    来的媒体多而广,来的人员也是分布在五湖四海的,基本代表全国的经销商。
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    所有中国成功的品牌都是由好几届糖酒会的雄壮参会提升壮大起来的,因此它对新企业亮相、新品牌展示、企业招商都是有着至关重要的作用




    四、我们做了哪些准备


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    会前造势,利用公司官网、各地门户招商网站、论坛平台、聊天渠道、新媒体平台等网络渠道进行线上推广。
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    利用已有老客户,发布通知新品的上市情况,通过六度空间理论宣传出去,进行线下铺地式推广。
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    全国各地有5个生产基地,总部新厂成立并投入生产,保证供货渠道,货源充足。
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    各个环节安排对应人员,会前进行基础培和专业。
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    运输车辆匹配齐全,物流准备充足,达到下单及时发货。
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    提前做好糖酒会物料采购,样品到位,邀请广告公司进专业会展厅布展。
    7
    成立品牌宣传推广小组,在展厅、房间和酒店楼层及酒店附近道路进行资料发放与样品派送,做好客户指引。
    8
    展位所在酒店的大门口做些广告,如门楣,客户进出的必经之路,糖酒会期能吸引多少经销商进入我展区,关键在造势和传播。
    9
    糖酒会参展的核心就是要吸引客户的眼球,让公司产品成为客户的印象与记忆;争取更多的客户加入公司的营销体系。



    以“会前准备为重点,会后跟踪拜访为要点,会中谈判为催化点”,通过以上方案充分利用糖酒会在快消品行业的影响,实现公司品牌及产品的快速切入、发展和渗透。



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